- 66%
379,000đ
1,109,000đ
Mua ngay

Số bài học

53

Thời lượng video

13:50:59

Học trên mọi thiết bị

Giới thiệu khóa học

Để trở thành Tư vấn tài chính chuyên nghiệp, mỗi tư vấn viên đều liên tục trau dồi kiến thức chuyên môn và kỹ năng hàng ngày. Bạn có biết: Chỉ khi bạn trở thành chuyên gia trong lĩnh vực của mình mới đem đến niềm tin và giải pháp phù hợp nhất cho khách hàng.

Khóa học tổng hợp đầy đủ các kỹ năng cần thiết cho Tư vấn viên BHNT, được hướng dẫn bởi Thầy Joseph Nguyễn sẽ là hành trang để giúp bạn hiểu được:
  • Lợi ích của việc khơi gợi nhu cầu; Bí quyết khơi gợi nhu cầu theo độ tuổi; Phương pháp khơi gợi nhu cầu theo thu nhập; Cách khơi gợi nhu cầu theo nghề nghiệp.
  • Nhu cầu về BHNT qua từng độ tuổi; Những ý tưởng để khơi gợi nhu cầu với khách hàng trẻ; Phương pháp trò chuyện tạo thiện cảm với khách hàng; 5 câu hỏi vàng trong tư vấn BHNT.
  • Lý do mình thường xuyên bị khách hàng từ chối; Những lời từ chối thường gặp và cách khắc phục; Các bước để hóa giải lời từ chối; Năng lực và bản tính của một tư vấn viên có sự ảnh hưởng thế nào đến cách nhìn của khách hàng; Bí quyết để khách hàng chủ động chốt hợp đồng.
  • 5 lý do khiến bạn cần chủ động hỏi khách hàng để chốt hợp đồng; Những dấu hiệu để chốt hợp đồng; Phương pháp điểm nhấn nóng; Phương pháp “chọn 1 trong 2”; Phương pháp “Lợi - bất lợi”.
  • Phẩm chất của một người bán hàng giỏi, tại sao và làm cách nào để sớm trở thành MDRT, phục vụ khách hàng theo phong cách MDRT.
  • Quản lý tài chính là gì và tại sao phải quản lý tài chính; Hai nhóm dấu hiệu chứng tỏ mất ổn định về tài chính; Áp dụng các nguyên tắc cơ bản và công thức ''6 cái lọ''; 7 cấp độ đầu tư; Bí quyết kiểm soát chi tiêu; Lộ trình tài chính cá nhân.
  • Những kinh nghiệm thực chiến của chính Thầy Joseph trong việc tư vấn và vượt qua những lời từ chối để thuyết phục những vị khách hàng khó tính chốt hợp đồng.
  • Phương pháp và ý tưởng nhằm giúp bạn thực hiện SỰ THAY ĐỔI cần thiết trong bối cảnh hiên tại để mở rộng nguồn khách hàng tiềm năng và thành công hơn trong lĩnh vực tư vấn tài chính.
Ghi chú: Nội dung khoá học được quay từ lớp học trực tiếp trên nền tảng Zoom.

Nội dung khóa học

+ –  Chương 1: KỸ NĂNG KHƠI GỢI NHU CẦU BHNT THEO ĐỘ TUỔI, THU NHẬP
7 Bài giảng
2:15:47
 Bài 1. Câu chuyện bán áo của Michael Jordan
14:14
 Bài 2. Lợi ích của việc khơi gợi nhu cầu
10:34
 Bài 3. Khơi gợi nhu cầu theo độ tuổi - Phần 1
23:34
 Bài 4. Khơi gợi nhu cầu theo độ tuổi - Phần 2
23:24
 Bài 5. Khơi gợi nhu cầu theo nghề nghiệp
26:28
 Bài 6. Khơi gợi nhu cầu theo thu nhập - Phần 1
18:40
 Bài 7. Khơi gợi nhu cầu theo thu nhập - Phần 2
18:53
 Bài 1. Một vài ý tưởng để khơi gợi nhu cầu của Khách hàng trẻ
17:37
 Bài 2. Phương pháp trò chuyện tạo thiện cảm với Khách hàng
12:53
 Bài 3. 5 Câu hỏi vàng trong tư vấn BHNT
 Bài 1. Tổng hợp 12 lời từ chối phổ biến từ Anh Chị học viên
15:09
 Bài 2. Phương pháp 3 cách hóa giải thành công Lời từ chối BHNT
26:40
 Bài 3. Hóa giải 9 Lời từ chối thường gặp - Phần 1
32:10
 Bài 4. Hóa giải 9 Lời từ chối thường gặp - Phần 2
31:57
 Bài 5. Hóa giải 9 Lời từ chối thường gặp - Phần 3
36:00
 Bài 1. Thông điệp thứ nhất
21:11
 Bài 2. Thông điệp thứ hai
03:34
 Bài 3. 5 Lý do khiến bạn cần chủ động hỏi Khách hàng
10:02
 Bài 4. Tư vấn viên ngôi sao đã làm điều đó như thế nào?
12:13
 Bài 5. Phương pháp "Điểm nhấn nóng"
09:49
 Bài 6. Phương pháp "Chọn 1 trong 2"
07:58
 Bài 7. Phương pháp "Lợi - Bất lợi"
13:20
 Bài 8. Một vài lời khuyên từ chuyên gia
15:35
 Bài 1. Phẩm chất của một người bán hàng giỏi
13:12
 Bài 2. Tại sao cần trở thành MDRT?
06:04
 Bài 3. Làm cách nào để đạt MDRT?
09:09
 Bài 4. Tư duy tích cực và Mục tiêu của mỗi cuộc hẹn
13:14
 Bài 5. Một số kỹ năng hữu ích
1:03:35
 Bài 6. Phục vụ khách hàng theo chuẩn MDRT
35:00
 Bài 1. Quản lý tài chính là gì? Tại sao phải Quản lý tài chính?
18:45
 Bài 2. [Giai đoạn 1 Thoát nghèo] - Hai nhóm dấu hiệu chứng tỏ mất ổn định
16:28
 Bài 3. [Giai đoạn 1 Thoát nghèo] - Áp dụng các nguyên tắc cơ bản và công thức "6 cái lọ"
27:57
 Bài 4. [Giai đoạn 2 Làm giàu] - 7 Cấp độ đầu tư
11:15
 Bài 5. [Giai đoạn 2 Làm giàu] - Rủi ro và các hình thức đầu tư
26:09
 Bài 6. Bí quyết kiểm soát chi tiêu
10:57
 Bài 7. Lộ trình Tài Chính Cá Nhân
06:27
 Bài 1. Điều gì ảnh hưởng đến quyết định của khách hàng?
10:41
 Bài 2. Làm thế nào để tìm kiếm khách hàng tiềm năng?
21:50
 Bài 3. Một số công cụ để xây dựng thương hiệu trên Internet chuyên nghiệp
11:14
 Bài 4. Viết bài trên mạng xã hội
56:46
 Bài 1. Tại sao nên trở thành MDRT?
02:09
 Bài 2. Tư vấn viên BHNT thường gặp khó khăn gì? Làm cách nào để vượt qua?
04:23
 Bài 3. Tư vấn viên BHNT cần làm gì để tìm kiếm và tiếp cận KHTN?
06:38
 Bài 4. Khi thiết lập cuộc hẹn với KH, Tư vấn viên cần lưu ý những gì?
04:15
 Bài 5. Làm thế nào để khơi gợi nhu cầu và giúp KH thấy được giá trị BHNT?
07:26
 Bài 6. Làm thế nào để xử lý từ chối và chốt hợp đồng?
09:31
 Bài 7. Tư vấn viên BHNT nên chăm sóc khách hàng như thế nào?
06:35
 Bài 8. Làm thế nào để xử lý từ chối "Tôi không có tiền"?
06:53
 Bài 9. Làm thế nào để xử lý từ chối "Tôi không quan tâm đến BHNT"?
03:21
 Bài 10. Làm thế nào để xử lý từ chối "Tôi muốn suy nghĩ thêm"?
04:36
 Bài 11. Làm thế nào để xử lý từ chối "Đầu tư BHNT thì lỗ nặng, tôi muốn đầu tư cái khác"?
03:09
 Bài 12. Cách xử lý khi KH đồng ý nhận tư vấn nhưng về nhà lại thay đổi quyết định?
07:08
 Bài 13. Làm thế nào xử lý khách bỏ dở hợp đồng giữa chừng sau khi đã ký rồi?
04:17

Đăng ký khóa học

Thanh toán theo định kì

379,000 đ
6 tháng Đăng ký