THƯ VIỆN BÀI HỌC - PHẦN 1

Mỗi ngày một bài học cùng thầy Joseph Nguyễn

PHẦN 1 | PHẦN 2 | PHẦN 3

Nghệ thuật tư vấn BHNT

Tư vấn BHNT là một nghệ thuật mà bạn phải mất nhiều thời gian để nắm bắt. Không hề có đường tắt. Bạn phải luôn luyện tập và luyện tập! Bản thân tôi cũng vậy.

Vậy điều gì thật sự khiến người ta quyết định mua hàng?
Có phải là do sản phẩm? Hay do các thuật ngữ tài chính mà chúng ta cố gây ấn tượng với khách hàng để cho thấy mình thông minh và chuyên nghiệp? Câu trả lời là Không.
ĐỌC THÊM

Chốt hợp đồng quá dễ dàng đôi khi là con dao hai lưỡi

Nhiều tư vấn viên chỉ thích gặp những khách hàng dễ tính và chủ yếu chốt hợp đồng dựa trên mối quan hệ. 
Sau vài ly rượu, vài chai bia là ký hợp đồng, ngay trên bàn nhậu.

Vì vậy, khi khách hàng đồng ý mua bảo hiểm, nhiều TVV đã quá sơ suất trong việc suy xét về năng lực tài chính của khách hàng, tự mình hạ thấp khả năng chuyên môn và trình độ nghiệp vụ mà bản thân đáng ra phải luôn áp dụng cho mọi tình huống, không được phép có ngoại lệ.
ĐỌC THÊM

Bảo Hiểm Nhân Thọ: Thích hay không cũng cần tìm hiểu

Khi nhắc đến bảo hiểm thì cho dù là trai hay gái, người già hay trẻ nhỏ, những người có thu nhập cao hay thấp đều cần đến bảo hiểm. Đơn giản là vì bảo hiểm mang rất nhiều lợi ích cho cuộc sống của chúng ta. Nhưng lại có rất nhiều người thờ ơ và luôn thắc mắc vì sao mình lại cần đến bảo hiểm?

Đối với tôi, câu trả lời đơn giản lắm: "Bảo hiểm nhân thọ sẽ giúp con người giải quyết những khó khăn trong tương lai."

ĐỌC THÊM

Những ngộ nhận phổ biến về Bảo Hiểm Nhân Thọ!

Bất chấp những lợi ích thực tế mà BHNT đã mang đến cho hàng triệu người dân Việt Nam trong suốt hơn 20 năm qua, nhiều khách hàng vẫn thờ ơ và hiểu một cách hời hợt về sản phẩm đặc biệt này.
1. Xem BHNT như là một khoản đầu tư sinh lãi cao
2. Nghĩ rằng bất kỳ ai cũng có thể mua BHNT
3. Bảo hiểm nhân thọ có giá “quá đắt”
4. Bảo hiểm nhân thọ dễ bị “trượt giá”
5. Không vội gì mà phải mua, cứ từ từ !
ĐỌC THÊM

20 Câu nói tâm huyết dành cho TVV BHNT

Cuộc sống không có gì là hoàn hảo, nhưng 20 lời khuyên tâm huyết này sẽ giúp các bạn làm nghề tư vấn bảo hiểm hoàn thiện bản thân mình hơn.

1. Chỉ khi mình đã thực sự hiểu về bảo hiểm nhân thọ thì mới nên đi tư vấn cho người khác.
2. Nói ít hơn và nghe nhiều hơn. Hãy coi khách hàng như một người bạn, bạn sẽ hiểu họ hơn.
3. Không tránh khỏi những lúc mệt mỏi nhưng hãy nghĩ về thành quả và giá trị mình đang mang lại mà vui vẻ, hào hứng lên.

ĐỌC THÊM

Bí quyết chốt sale:: CÓ QUA CÓ LẠI

Một cậu bé bán cho giáo sư 2 vé xem xiếc giá 100USD/vé. Giáo sư không mua. Cậu bé nói, bác mua cho cháu kẹo socola vậy, 1 USD/cái. Thế là giáo sư mua 2 cái, mỗi cái 1 USD. Vài phút sau, giáo sư mới nhận ra mình không hề thích ăn kẹo socola.
Điều gì đã diễn ra?

Cậu bé đã thực hiện việc nhượng bộ, không ép giáo sư mua vé nữa. Giáo sư nhận được việc nhượng bộ này nên mới mua kẹo. (Rất có thể cậu bé thông minh kia chỉ bán kẹo thôi, chứ không phải bán vé xem xiếc.)
ĐỌC THÊM

Căn bản về Hợp đồng Bảo Hiểm Nhân Thọ

"BẢO HIỂM NHÂN THỌ là một giải pháp tài chính ĐẶC BIỆT NHẤT, vì cần một khoản tiền tiết kiệm nhỏ là KHÁCH HÀNG có thể tạo ra MỘT SỰ ĐẢM BẢO BỞI MỘT TÀI SẢN LỚN được cam kết bằng HỢP ĐỒNG BẢO HIỂM NHÂN THỌ. Khách hàng chỉ cần kê khai trung thực và đóng phí đầy đủ là hoàn toàn yên tâm."

Hợp đồng bảo hiểm nhân thọ là dạng hợp đồng đơn phương, được soạn thảo bởi công ty bảo hiểm nhân thọ với hợp đồng mẫu đã được BỘ TÀI CHÍNH thẩm định và phê duyệt.

ĐỌC THÊM

6 lời khuyên cho bạn khi tham gia BHNT lần đầu

Bạn muốn tham gia Bảo Hiểm Nhân Thọ (BHNT) nhưng chưa đủ tự tin về kiến thức? Bài viết dưới đây cung cấp cho bạn các kiến thức cơ bản nhất về bảo hiểm nhân thọ để có thể lựa chọn sản phẩm phù hợp với nhu cầu và bảo vệ quyền lợi của chính mình.

1. Hiểu rõ nhu cầu của bản thân
2. Xác định số tiền bảo hiểm cần tham gia
3. Chọn sản phẩm BHNT thích hợp...
ĐỌC THÊM

Bạn đã sẵn sàng để sống trọn vẹn chưa?

Có thể bạn đang cảm thấy khá yên tâm vì mình đã có bảo hiểm xã hội, có bảo hiểm y tế, có mức lương ổn định… Bạn có nhiều quyền lợi hơn những người khác, nhưng bạn còn thiếu thứ rất quan trọng, đó là: Bảo vệ thu nhập của bạn.

Bạn chỉ có thể làm ra tiền nếu sức khỏe cho phép, mất sức khỏe/ bệnh tật thì ưu tiên hàng đầu phải là chữa bệnh, toàn bộ tiền, tài sản đều dành cho chữa bệnh. Và tất nhiên, thu nhập của bạn sẽ bị ảnh hưởng trong thời gian bạn không đi làm.
ĐỌC THÊM

Bảo Hiểm Nhân Thọ = Trụ cột nâng đỡ Ngôi Nhà Hạnh Phúc

Ai cũng mong muốn có một gia đình hạnh phúc với thật nhiều ước mơ: đủ tiền cho con học tới nơi tới chốn, tích lũy tiền để mua nhà, mua xe, chuẩn bị tiền để phòng khi “trái gió trở trời”, hoặc là tiết kiệm để sau này có một tuổi hưu an nhàn, không lệ thuộc vào con cháu mà trong đó người cha, người mẹ như 2 cây cột chính luôn cố gắng kiếm tiền để bảo vệ cuộc sống hạnh phúc và những ước mơ, dự định cho tương lai.
ĐỌC THÊM